Что Должно Быть В Коммерческом Предложении • Давите на выгоды

Когда клиент знакомится с вашим текстом, он становится читателем. Вне зависимости от типа аудитории. Чтобы читатель захотел купить ваш товар, советую придерживаться следующих правил по составлению КП: Холодные коммерческие предложения отправляют тем, кто возможно по вашим предположениям находится на этапе поиска решения проблемы или выбирает подрядчика из нескольких десятков вариантов, предложенных в интернете. Рабочие звонки и сообщения, совещания, да и просто соцсети в любой момент могут отвлечь его.

Как написать коммерческое предложение правильно. Подробный разбор

Содержание последнего абзаца или предложения должно отражать суть всего документа и призвать потенциального клиента совершить необходимое действие назначить встречу, начать переговоры, приобрести товар или услугу, сделать пробный заказ и так далее. Сделать коммерческое предложение от строительной компании.

  • Делите текст на абзацы. Полотно текста трудно читать. Оптимальный размер одного абзаца — 2-3 предложения.
  • Не забывайте про изображения. Они помогут разбавить текст. К тому же, с помощью изображений можно показать продукт — достаточно сделать 2-3 «живые» фотографии.
  • Подберите читаемый шрифт. Используйте один шрифт. Не нужно менять его через каждые 2 абзаца. Шрифт должен быть читаемым — без «закорючек», курсива и прочего «украшательства».
  • Придерживайтесь фирменного стиля. Оформляйте документ в фирменном стиле: используйте корпоративные цвета, обязательно добавьте логотип компании или бренда.
  • Делайте отступы между строками. Одна из ошибок, которая «режет» конверсию — это отсутствие отступов между строками. Из-за этого читать текст очень сложно, так как одна строка буквально залезает на другую.
  • Больше «воздуха». Не нужно «лепить» графические элементы и абзацы друг к другу. Делайте больше свободного пространства между элементами, чтобы они выделялись в КП — выглядели как самостоятельные элементы документа. Если фотография «прилипнет» к абзацу, то потенциальный клиент может не заметить иллюстрацию и просто пролистает компред дальше.

Коммерческое предложение КП или компред это один из инструментов маркетинговой воронки; документ например, в формате PDF, Google Docs или Word или электронное письмо, которое приглашает потенциального клиента к сотрудничеству. Если будет иллюстрация, которая характеризует вашу услугу отлично.

Коммерческое предложение от А до Я алгоритм написания КП |

Коммерческое предложение: образец и шаблоны коммерческих предложений о сотрудничестве, о продаже товара, о услугах и прочем.
Заголовок и подзаголовки к каждому блоку писала об этом выше.
Для этого вам всего лишь понадобится простой советский.

Здесь важно показать выгоду клиента, которую он получит от вашей услуги или товара. Текст нужно выстроить так, чтобы читатель думал о себе и своих нуждах, а не о том, что ему пытаются навязать покупку. подтверждение квалификации профильное образование там, где это важно , сертификаты там, где доказывают повышение квалификации, нельзя работать без них косметология, новые профессии , показывают серьезное отношение;. Заголовок должен сразу информировать клиента о пользе товара, быть чётким и ёмким.

Вы пользуетесь личными кабинетами онлайн?
ВсегдаПо старинке надежнее

Оформление коммерческого предложения — КП нового формата. Комплексное коммерческое предложение в помощь менеджерам по продажам

В отличие от других продажных и маркетинговых инструментов, одна из целей КП побудить потенциального клиента совершить простое целевое действие написать ответ на электронную почту, позвонить по указанному номеру телефона, оставить заявку на сайте. Потенциальный клиент не станет заходить на сайт, чтобы узнать стоимость услуг.

  • Историю компании, описывают, как начинался путь компании, как она развивалась и так далее, но это совершенно не интересно потенциальному покупателю продукции. Это лишь отнимает у него время, а значит, раздражает его и ухудшает восприятие предложения.
  • Историю руководителя, причины, почему он пришел в этот бизнес, что он является экспертом в той или иной деятельности, указывают его достижения и награды. Это также не интересно потенциальному покупателю и ухудшает впечатление от предложения.
  • Описание технологии производства, чтобы убедить, что продукция действительно качественная и обладает заявленными характеристиками. Но необходимо иметь в виду, что покупатель – не специалист в производстве продукции. Ему необходимо понимать, что товар или услуга обладают требуемыми свойствами. Для этого вполне достаточно сертификата качества или описания самой продукции с характеристиками.
  • Указание неактуальных потребностей клиента. При составлении коммерческого предложения важно четко изучить представителей целевой группы и сформулировать потребность, которую они хотят удовлетворить с помощью товара или услуги. Если такой информации нет, высока вероятность, что коммерческое предложение уйдет в пустоту. Покупатель не найдет в нем ответов на волнующие его вопросы и не станет приобретать товар.

Коммерческое предложение КП или компред это один из инструментов маркетинговой воронки; документ например, в формате PDF, Google Docs или Word или электронное письмо, которое приглашает потенциального клиента к сотрудничеству. Если это большой офис без ИТ-отдела, он покажется руководителю знакомым.

Коммерческое предложение: структура, примеры

Как составить коммерческое предложение: 8 советов, образец, примеры
При этом каждый менеджер понимает и видит его по-своему.
Вот как раз план основной части вы должны составить.

Как представить компанию без восхваления и банальностей? Собрать цифры и факты. Задача этого блока — доказать, что вы действительно можете сделать то, что обещаете в выгодах. Поэтому в качестве фактов подойдет информация о том, что уже получили клиенты, которые работают с вами. Холодные коммерческие предложения отправляют тем, кто возможно по вашим предположениям находится на этапе поиска решения проблемы или выбирает подрядчика из нескольких десятков вариантов, предложенных в интернете. Как экономить от 100 000 рублей на закупке нового оборудования.

Как составить коммерческое предложение

Не стоит писать длинных текстов, рассказывать о достижениях вашей компании, а также включать какие-либо сложные технические или научные термины, если потенциальный потребитель, так скажем, не в теме. делайте отступы между строками оптимально 1,5 см.

  • Разбейте информацию на абзацы. Текст в виде полотна сложен для зрительного восприятия и клиент уже заранее не захочет читать, увидев сплошняком один текст;
  • Используйте подзаголовки, так будет проще клиенту перейти к той информации, которую он захочет сразу видеть;
  • Применяйте наглядные рисунки, графики, маркированные списки — это уменьшит долю текста и украсит ваше КП;
  • Выделяйте важную информацию другим шрифтом (жирным, курсивом или цветом).

Если будущее КП будет носить характер массовой рассылки, тогда вам нужно провести анализ потенциальных клиентов, выявить у них общие черты и общие потребности, выделить сегмент потенциальных клиентов из общей массы. Предвидьте то, что может сбить вас с толку, и превентивно развивайте сомнения.

Образец структуры «идеального» коммерческого предложения

Шаг 4 — Указание контактных данных
Также будут сообщения без подробностей, не имеющие четкого смысла.
Использование критических замечаний в адрес потенциального клиента.

Производитель товаров имеет собственный склад с современным оборудованием, позволяющим длительное время сохранять продукты свежими, и новые технологии производства, упрощающие процесс создания тех товаров, которые покупатель уже покупает. Правда, все это придется объяснять и проверять. подтверждение квалификации профильное образование там, где это важно , сертификаты там, где доказывают повышение квалификации, нельзя работать без них косметология, новые профессии , показывают серьезное отношение;. Полезные советы по оформлению коммерческого предложения.

Структурируем содержимое КП

Это либо продающее письмо с оригинальным дизайном, либо отдельный файл документ формата PDF, Google Docs, Word; также это может быть полноценная презентация из 10-15 слайдов с подробным описанием предложения. Часто к физической версии КП прикладывают образцы материалов, снимки объектов и так далее.

  • отзывы — краткие, только ярко отражающие выгоду или полученный результат;
  • перечень клиентов, особенно если в нем есть узнаваемые на рынке названия;
  • сильные гарантии;
  • работа с возражениями;
  • отличие от аналогов/заменителей, если ваша услуга новая на рынке;
  • укрупненный ассортимент товаров/услуг/используемых технологий.

Если будущее КП будет носить характер массовой рассылки, тогда вам нужно провести анализ потенциальных клиентов, выявить у них общие черты и общие потребности, выделить сегмент потенциальных клиентов из общей массы. Заработайте конкуренцию, прежде чем предлагать что-то.

Не забывайте про персонализацию

«Давите» на выгоды
Неправдоподобные обещания вызовут у клиента недоверие и он не станет заказывать вашу услугу.
Это документ, в котором описывается предлагаемый компанией товар или услуга.

🟠 Пройдите опрос и получите консультацию бесплатно:

🟠 Введите вопрос в форму ниже

Оставить отзыв

Публикуя свою персональную информацию в открытом доступе на нашем сайте вы, даете согласие на обработку персональных данных и самостоятельно несете ответственность за содержание высказываний, мнений и предоставляемых данных. Мы никак не используем, не продаем и не передаем ваши данные третьим лицам.

Контакты · Политика конфиденциальности · О проекте · Справочник · Популярные разделы сайта · Реклама · Согласие на обработку персональных данных · Пользовательское соглашение